Un distributeur de produits industriels voués à l'industrie des portes et fenêtre développe une stratégie de distribution aux États-Unis

 

 

 

La situation

Un distributeur canadien d'une gamme de produits européens conclue une entente de distribution aux États-Unis. Cette dernière fait donc appelle à nous afin de développer une stratégie d'introduction au marché et de distribution

 

 

 

Notre intervention

Le contexte

En plus des produits européens, certaines produits proviennent de Chine, il est donc primordiale de développer une stratégie d'approvisionnement à deux volets afin de réduire les frais d'acheminement.

Grâce à l'étude de marché et aux projections de vente, il a été possible de développer différentes stratégies en fonction de l'évolution du marché.

 

L'intervention

Le classement tarifaire ainsi que l'établissement de l'origine des produits a été effectué. Une recherche au niveau des règlementations en vigueur face aux produits, du marquage et de l'étiquetage a été effectuée.

Suite à cette analyse, il a été possible d'établir le coût initial d'introduction au marché (quels sont les coûts inhérents afin de rendre les produits conformes aux différentes réglementations).

En fonction des projections de ventes, une analyse du coûtant reliés à la logistique de transport a été effectuée. Différentes stratégies ont été développées quant à l'emplacement des centres de distribution en fonction de l'évolution  de vente et des zones cibles :

  • Implantation centre de distribution côte est ;
  • Implantation centre sud ;
  • Implantation centre nord ;
  • Implantation côte ouest.

 

 

Services impliqués

  • Classement tarifaire
  • Règles d'origines
  • Marquage du produit
  • Analyse de la réglementation en vigueur
  • Analyse du coûtant :
    • Conformité douanière ;
    • Logistique d'approvisionnement ;
    • Logistique d'entreposage et de distribution.
  • Analyse des points de rupture entre les différents modes de transport ainsi que des différentes stratégies